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什么是企业的竞争优势

竞争优势就是进入壁垒。
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什么是竞争优势

波特五力模型提出，在一个行业中，有五种力量在影响竞争环境。它们分别是：

  • 代替品的威胁
  • 供应商的议价能力
  • 购买者的议价能力
  • 同业竞争者的竞争强度
  • 新进入者的威胁

其中最重要的力量是新进入者的威胁，也称之为进入壁垒。
进入壁垒使得新企业难以进入市场，现有企业也难以扩张，这两点基本等同。本质上只有两种可能：要么市场里的现有企业受到了进入壁垒或者扩张壁垒的保护，要么就并不存在任何壁垒。 所有企业都在寻求有利可图的投资回报，对于一个没有竞争壁垒保护的行业，回报将会被压低至几乎没有利润。如果市场需求使得任何一家企业获得了非同寻常的高回报，那么其他企业也将关注到同样的机会并蜂拥而至，从而使得高回报逐渐消失。 进入壁垒的存在意味着现有的在位企业能够做到潜在的新进入者做不到的事情，而这，就是竞争优势。

企业的竞争优势的三个方面

  • 供应端优势，更低的成本。
  • 需求端优势，本质是客户锁定。优势来源是消费者习惯、转换成本高、寻找替代品难度大。
  • 规模效益优势，固定成本占比越大，优势越明显。

    以效率和持续性来衡量，成本优势是最弱的进入壁垒，与客户锁定叠加的规模优势是最强的进入壁垒。

如何评估企业的竞争优势

判断标准

  • 市场份额的稳定性。
  • 相对行业，有较高的投资回报率。

    同时满足以上两点，说明该企业有较明显的竞争优势。

评估步骤

  • 确认企业所属的竞争领域。企业实际上位于哪些细分市场？每个市场的竞争者分别是谁？
  • 检验每个细分市场是否存在竞争优势。市场份额是否稳定？利润率是否较高？
  • 如果存在竞争优势，识别其本质和来源是什么。竞争优势来自哪方面？为什么？
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